从各大APP上线时间来看，在互联网社交流量愈发强大的背景下，从图文音频过渡到短视频时代已经是大势所趋。与图文相比，视频的广告植入形势更加多元化，用户可以通过视频看到产品的实锤，更容易产生信赖感。要知道“数字营销”一直都是互联网时代的副产品，既然从图文音频过渡到短视频时代已经大势所趋，那么在图文式微，短视频大行其道的大环境下，我们又应该如何开展自己的“数字营销”呢？网红大概是现在最火热的名词之一，伫立在互联网世界里，似乎变成网红成了许多人梦想中改变生活命运的方式。想要出名，就必须要极力展现自己与众不同的一面，为了出名他们不惜一切代价。盘点抖音网红的奇葩套路：不怕李佳琦说话，就怕李佳琦“oh my god”！一个让女性钱包颤抖的男人！他究竟用了什么套路？单品类突破，内容格式化抖音博主本质上只发一条视频。因为只要有一条爆了，之后的制品只需要延续这个格式就行了。从开号之初的建立，到2018年双十一PK马云的巩固，已经非常清晰了。讲口红，就是巩固人设的主打内容，“口红一哥”就是李佳琦的人设。李佳琦通常是将一整套口红全部涂完，这是展现一套口红的最佳方式，然后再挑出最好看的色号进行推荐，这就降低了粉丝的选购成本。这一模式无形中增强了粉丝的信赖感。明星效应李佳琦很擅长在试一只口红的时候，自主将这只口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作，一方面借助明星形象，更精准的去描述了这只口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态。经常刷抖音的小伙伴们一定对阿纯这个人很熟悉吧，千篇一律的变装秀，在开启百分之百美颜后的巨大变化，让粉丝们大吃一惊的同时也在其中充分了解到了抖音的强大之处。有的人用一句话让你记住他，有的人用一首歌让你记住他，而阿纯就是用这么一个梗让你记住他，一个利用抖音滤镜这个强大功能的梗，这便是他最大的套路！对于企业来说，短视频营销比较容易存在诸多误区信息过度与形式复杂一些企业害怕粉丝对自己产品的记忆不深刻，从而在短视频中用错综复杂的形势夹杂着大量该产品的功能介绍，自以为给产品贴了层金纸，殊不知这是短视频营销的大忌之一。混淆短视频两种类型属性（UGC用户生成内容和OGC职业生成内容）UGC（用户生成内容）和OGC（职业生成内容）是抖音等平台短视频内容的主要两种类型，简单来说就是用户娱乐性与商业广告类。UGC的特点就是追求娱乐性，以网红创作内容为主体，积累粉丝，再进行带货；OGC就是商业广告类，为企业或个人创作有一定专业品质的内容，商业路径相对清晰，消费转化能力较强。短视频不需要传统广告的营销逻辑短视频营销要做，但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红，再拍个短视频，制作一下发布就完事了。企业在做短视频营销之前，要建立在理性的营销逻辑思考之上，考虑清楚你要向粉丝传递什么？产品的卖点与价值是什么？粉丝的消费需求是什么？短视频广告不需要品质很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了，这是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象，都要做一个有内涵的优秀的短视频，是需要创意、需要表演、需要制作的，要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西，你认为它会有什么价值？有流量就有销售往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的，所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售，就能提高销售转化，此时你的产品很可能只是一个不重要的配角，很容易被粉丝忽略。所以，在看中流量的同时，也不要忘了与你的营销目的匹配起来，别忘了你是为了卖货，而不是娱乐粉丝！那么， 企业该如何去进行短视频营销呢？有创意、有趣味“我这该死的，无处安放的魅力”，在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑，半夜吃泡面吃出米其林的感觉，凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错，他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案，简直就是文案鬼才，是灵魂段子手。“隐晦”的秀产品，放大产品优势“办公室小野”的脑洞到底有多深，咱也不知道。同样是手机营销，她能把手机当做切菜板，巧妙的将手机道具化，轻松地植入到视频里面去，用趣味性的方式表现手机的优质性能，试问还有谁？短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出，能有效的增加用户对品牌信息的感知度。日常性持续传播，保持与用户互动性长隆的抖音号几乎每天都会发布作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等，并且会定期发起挑战，邀请粉丝参与，从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息，保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下，“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。知名红人合作代言知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的，选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外，知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。相信未来的短视频营销发展会趋于三个方面，一是趋于垂直化，让广告主在投放中更加具有针对性和更加聚焦；二是趋于数据化，数据永远是对营销反馈最好的方式；三是趋于平台化，多平台分发，去掉人工化更能增加传播的质量。企业应该结合自身资源与优势，注重内容创作，合理决策，对号入座。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

短视频内容营销七大热词刚刚过去的2018年，短视频在营销领域的价值一直未被低估。各大巨头都想在短视频平台分食一杯羹，平台圈地运动不时登上头条，用户每天观看短视频的时长达78分钟，数据也是相当惊人。当然，这还不足以概括整个2018年短视频的盛况。品牌主擦亮眼球，对短视频营销跃跃欲试，各种新鲜的内容玩法得以呈现。可以说，短视频早已不可同日而语，而是更深一层的被赋予了更多带有商业变现、品牌传播属性的营销渠道。那么，回顾这一年，短视频内容营销有哪些关键词值得被记住？小编认为，其必然离不开的就是短视频愈演愈烈的两大特性，种草特性和娱乐植入特性。种草，是被营销圈所津津乐道的一种玩法，通过内容点燃用户情绪高潮点，实现高效带货。娱乐植入涵盖了音乐、舞蹈、萌宠、技术流、短剧、土味文化等内容，是强吸流量的惯用玩法，比如面临新产品发布的曝光、推广、活动宣传等营销需求。 一、种草从小红书笔记内容的爆红，种草价值初露锋芒，到双11双12等年末电商季，种草成品牌营销的标配， 2018年短视频营销的主旋律非种草莫属，种草的这股热风来的及，也刮得久。简单来说，种草是一种另类的广告，借助KOL发声，是一种特殊的推荐，目的是让消费者对推荐产品产生好感。对商家而言，避开了花里胡哨、消耗精力的营销手段，通过选择匹配的 KOL，从消费者立场出发，向目标用户灌输观点，是一种行之有效的传播思路，比如清单种草、开箱种草、借势种草等方式。KOL种草营销应该通过击穿细分圈层，利用匹配粉丝感兴趣的内容与粉丝建立强关联，达成共鸣。这要求品牌主应该充分考虑产品的特性与KOL的内容定位和行为偏好，精准洞察用户需求，了解用户画像特征，锁定合适KOL，从而找到与消费者合理互动的方式。 二、音乐2018年，抖音爆红的背后，音乐营销也大放异彩，可以说音乐是可以玩出高级感的一种营销途径。通过音乐元素刺激用户核心的情感诉求，将乏味的、自嗨式的广告抛诸脑后，以音乐切入，营造具有产品属性标签的氛围，实现品牌理念和消费者的绑定。不得不说，从最初在丹东一个角落表现平平到现在拥有千万级粉丝的抖音红人，摩登兄弟，真的是火的一塌糊涂。巨大的流量，能足以让品牌主尝到些甜头。音乐这个营销分支，其创作性比较强，品牌可触发的营销点更加多样化。比如，原创音乐，跟随音乐进行舞蹈剧情等创作演绎，对口型等音乐形式。 三、舞蹈要问年轻人最喜欢的短视频玩法是什么，魔性舞蹈的带动力必不可少。还记得今年抖音上爆红的那些舞蹈吗？海草舞、98K、C哩C哩舞、SEVE舞等，全民热舞在2018年玩的很嗨。拥有标志性笑容的代古拉K，凭借舞蹈在抖音创造了单月圈粉千万的奇迹。舞蹈类短视频成为2108年的主流话题。利用用户碎片化的时间，在短短十几秒内吸引用户眼球，带动流量的爆发。简单且易于模仿的舞蹈动作配合符合品牌调性的场景，很容易激起用户的参与感，给用户留下深刻的记忆，同时为二次创作预留空间，打造爆款。此外，2018年上市，常登热搜，95后常逛的B站，衍生出了相对独立的二次元模式。观看B站，我们发现，宅舞频道也很受欢迎，cosplay的标签比较清晰。伴随着Z世代的兴起，这部分用户的核心诉求更值得深挖。 四、萌宠“宠物经济”持续升温，2018年中国宠物消费市场规模达1708亿。萌宠具备强治愈力，是当代人缓解压力，情感精神慰藉与寄托的讨喜的可爱形象，成为社交的一种新符号。根据调查显示，爱宠人群已基本渗透至全年龄层。抖音“霸主”会说话的刘二豆的火爆程度我们有目共睹，她的短视频风趣幽默，让很多人以为猫真的会说话，萌宠日常+配音的内容模式，新颖的视角让人百看不厌。短视频红人的高人气能为品牌主带来更多的曝光传播机会，有助落实品牌口碑，助推电商转化！ 五、短剧原创创意的生活类型的短剧，脑洞大开的煽情、搞笑、穿越等基调的剧情，更容易吸引用户的观看，且用户的沉浸感比较强烈。不同特长的达人可以根据品牌诉求，化身不同的角色，基于丰富的场景，脑洞短剧创意，或者为品牌定制短剧广告，品牌自然露出植入。比如短剧的“头号创作家”恋珊妮、辣目洋子等。短剧类型的原生内容广告在短视频营销中相当常见，好的剧情很容易让人产生共鸣，唤醒用户似曾相识的经历，情感爆发，一击而中。 六、技术流创意为王时代，一个惊呆眼球的技术创作能为品牌营销加分不少。利用剪辑技术和丰富的特效，将原生素材再加工成炫技的短视频，成为短视频原创中一个很重要的内容，是短视频中一个特殊的存在体！剪辑过的新作品具有病毒性、时效性、精准触达等强大优势。技术流派的短视频，往往充斥着一股神秘感，猜得到开头却猜不到结尾，很容易刺激调动用户感官，让人折服，是2018年短视频内容营销的正确打开方式！ 七、土味文化好看的脸庞千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。颜值当道时代，一股“土味风”的泥石流也在2018年悄然流行起来。作为土味文化的重要起源地快手，其典型代表李子柒，就是通过自给自足的桃花源生活，简单干净的生活方式揽获大量粉丝。此外，还有野食小哥等。“土味”文化主要的内容形式包括“土味”视频、社会摇、喊麦等。来自田间真实的故事，更加接地气，与遥不可及的网红文化完全是两种格调，自然很容易引发远离乡土气息的用户注意力。 当然，短视频营销所涉及的内容玩法关键词不仅仅包括这些，此外还有美妆带货类、情感类等形式多样的玩法。说到底，品牌短视频内容营销其实还要回归于内容创作的KOL本身，所以，选择好匹配的KOL是头等关键。 佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

短视频营销，你懂多少？今天，短视频不能再用“风口”来形容，它已经成为用户获取内容的日常形态。相较于传统的文字形式，短视频更适合快节奏的现代生活。 据了解，今年5月底，稳坐短视频“头把交椅”的抖音平台，日活用户已经超过3亿，快手日活用户也达到2亿以上，并且这个数据仍在攀升。 用户在哪里，市场就在哪里。爆发式增长的短视频热潮背后，各大短视频平台也成为品牌营销的一块宝地。Netconcepts短视频营销业务，正是在这样的环境下应运而生。  Netconcepts短视频营销，通过帮助品牌主在抖音、小红书等多个短视频和直播平台布局，让品牌通过短视频这一形态，获得更多渠道流量和忠实用户。 在这里，我们通过Netconcepts项目运营的三个阶段：前期规划阶段、中期创意执行阶段、后期投放监测阶段，为大家分享在短视频运营过程中总结出的经验。 运营规划 在项目接手初期，Netconcepts首先会对客户定位、风格以及目标用户群体等进行多维度分析，规划短视频内容方向、发布频率、拍摄风格等多方面要素。同时，根据不同短视频平台的规则，进行基础建设和优化。 短视频运营规划是十分重要的前提，也是所有内容生产和传播推广的依据。 经过充分沟通，意见达成一致后，接下来就需要围绕短视频本身，制定详细的脚本创意和拍摄计划。这里为大家分享关于短视频创意的几个要点—— 短视频创意 确立主题 在拍摄前，首先找到用户爱好和兴趣点，挖掘共性，在此之上确立主题。主题是整个视频的主旨、核心所在，也是视频拍摄过程中，遇到内容调整时所依据的东西。 此前提下，要明确拍摄目的，一个视频最好只有一个目的。如果是产品视频，就围绕产品的核心卖点来传达，当然这个卖点必须符合FAB法则，最好是“讲故事”的形式。  创意，创意，创意 大部分视频有效播放率低于20%，用户注意力很短，所有的点击和转化行为，几乎都会发生在这条视频开头的20%内，抓住用户前3-8秒的注意力很重要！ 引起用户兴趣的短视频必须有创意。这个创意可以体现为：特殊的场景气氛、冲突的故事情节、充满悬念的故事内容等等。捕获用户注意力，就意味着短视频广告成功了大半。 李佳琦一句“oh my god”，就能让人集中注意力听他接下来要说什么；在短视频开头使用“你知道吗”？紧接着提出一个大家公认的常识，然后推翻——“这是错的！”短短几秒钟，就让用户对内容产生很大兴趣，并吸引用户看到最后，这样的短视频播放量自然不会低。 出彩的拍摄、剪辑 高质量的短视频，要求合适的场景搭建、符合人物设定的演员，对故事进行恰当的演绎。如果是产品拍摄，则要在拍摄手法、拍摄画面上下功夫。 后期剪辑也是二次创作的过程，了解观众想看到什么，运用剪辑技巧，如酷炫的特技剪辑效果、带感的剪辑节奏、“倒带”的剪辑方法等，更容易在最短时间抓住观众眼球。 投放和效果监测 关于短视频投放，如何做到投放精准、有据可循，耐特康赛有以下做法： 第一步：定位分析，选择平台、匹配达人 根据品牌方定位需求，分析投放平台及KOL。比如在抖音、小红书这样UGC内容主导的平台上，匹配目标用户最多的KOL进行合作。从粉丝数、活跃度和内容质量等，多维度对KOL进行评级，并对商业价值进行评估。 第二步：创意定制，效果跟踪 除内容创意之外，投放方案也因不同平台、不同行业进行差异化定制，并在执行过程中全程数据跟踪，帮助品牌主精细了解传播效果，让传播最大化。 第三步：数据搜集，效果复盘 最后，通过效果跟踪、数据搜集，进行结案复盘。解决精准投放和转化评估两大问题，实现品牌、用户、平台价值统一。在达到推广效果的同时，也帮助品牌方更深度了解用户，后续有针对性地进行内容创作和投放。  在互联网营销充满变数的今天，Netconcepts时刻准备，拥抱变化，旨在为品牌主带来更大价值。短视频掘金的战火正在燃烧，大量品牌已经入场，你还在观望吗？ 佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

     电商新势力——红人直播带货       2019上半年，大量网红主播、明星入驻在线直播平台进行直播卖货，创下惊人销售额。分析师认为，红人带货给电商直播注入新动力，是电商直播的发展机遇。5G技术试水在线直播虚拟直播：在线直播新方向直播助力慈善、扶贫活动　2019年中国在线直播用户规模将超5亿       iiMedia Research数据显示，2019年中国在线直播用户规模预计将超5亿人。分析师认为，随着5G时代的到来，中国在线直播行业仍将保持稳健发展，行业后续将持续围绕专业化以及商业化展开激烈争夺。中国短视频营销行业未来发展趋势　短视频与电商“联姻” 紧密，红人继续发挥关键作用。       随着行业乱象的治理和规范，短视频与电商联系将越趋紧密。未来，基于KOL管理愈发规范和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。未来“短视频达人”也将持续在短视频与电商的“联姻”中发挥关键作用。5G变革来临，短视频将迎来“又一春”　　5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡　　iiMedia Research数据显示，2019年中国Vlog用户规模预计达2.49亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值，Vlog凭借其巨大的社交潜能，有望构建起以用户为中心的社区网络，推动深度的社交和互动，实现短视频社交的爆发。素人影响力不断飙升，全民带货时代即将揭开启　　随着技术的进一步落地，用户制作短视频门槛或将进一步降低，未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时，随着短视频 电商的应用越趋广泛，“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势，有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求，从而拉动流量的有效增长。“短视频 ”普及，无边界营销已经到来　　当前，短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来，短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频 ”将会普及。数据驱动短视频投放增长，短视频投放交易平台不可或缺　　短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势，为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策，通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体，通过对内容的识别及智能分析，助力自媒体内容智造，为用户提供更对味的内容，通过自动派单交易以及完善的质检系统，帮助投放快速高效执行。是未来短视频投放不可缺失的重要环节。中国在线直播行业发展趋势解读5G助力在线直播行业升级       分析师认为，5G技术“高带宽”“低延时”“连接广”的三大特性将对直播体验带来极大的改变，由于带宽的增加，用户的视觉体验感将增强，低延时和多人连接将使用户在参与感、互动感得到极大的提升，后续厂商还会根据5G的特性开发新的内容和玩法，5G技术将在直播行业占据重要地位。直播内容垂直化或成市场竞争主旋律　　随着用户红利的逐渐减退，内容垂直化或将成为在线直播行业竞争的主旋律，平台将更多把内容聚焦在某一特定用户群体的需求。此前，直播行业已形成了泛娱乐和游戏直播两大内容板块。艾媒咨询分析师认为，随着直播用户群体越来越成熟，对直播内容的需求也会变得更专业化，未来直播行业内容垂直化趋势将更加明显，除了娱乐、游戏直播外，包括教育、电商等细分市场或将涌现新的市场机会。优秀主播养成生态渐成　　当前，各大直播平台的的流量主要部分仍由头部主播产生，直播平台运营的成本很大一部分也投入在头部主播身上，头部主播是直播行业的稀缺资源。分析师认为，未来直播平台将更加依赖自身的主播培养生态来产生优质主播，包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播养成生态，优化行业发展环境，建立行业的良好发展态势。　　直播商业化探索新途径　　当前直播平台的营收大多来源于直播打赏以及商业广告，在行业发展逐渐成熟的背景下，创新商业化路径探索也将成为平台发展的重要课题。分析师认为，在线直播的商业价值仍待进一步开发，包括自创综艺、电商应用、教育直播等细分领域，适配用户以及企业需求，打造多元直播模式，实现平台商业化的有效升级。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作

短视频娱乐营销新趋势中国短视频营销市场发展概述       根据艾瑞咨询的数据，品牌广告主对于社交化营销的投放意愿不断增强。短视频营销兼具内容娱乐性及互动社交性，红人效应不断显现，在继综艺/剧集+明星IP等娱乐内容营销的试水后，短视频内容+红人生态的营销价值吸引着品牌主做出更多营销预算倾斜的决策       另一方面，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿，预计到2020年规模将超过550亿，短视频营销的变现模式逐渐得到认可。消费者对于短视频内容粘性增强，并逐渐养成短视频内容消费习惯，加之大数据、人工智能等技术的发展和落地使得短视频平台在视觉效果、用户互动及内容精准推送上得以提升，品牌主从中看到了更多可待挖掘的营销消费场景，以及更多可供创新的营销创意空间。       与一开始简单粗暴地追求流量爆发效应不同，现阶段品牌主更讲究精耕细作，包括与平台方、内容方以及MCN机构形成更稳定专业的商业合作模式；在更垂直细分的内容领域深耕以及选择与品牌调性更为相符的KOL；同时还要对短视频营销的效果及风险进行监测和评估，短视频营销市场处于快速迭代时期，营销玩法的升级也远超想象。中国短视频营销新趋势建立短视频社交关系链，寻求更细分的营销场景       为了刺激用户主动参与创作与分享，品牌主必须建立起依托短视频生态的社交关系链条，聚拢起属于自己的“粉丝”，通过热点话题的造势积累热度，既可依靠明星代言人的流量带动短期声量，也可依靠用户的自主二次传播形成病毒式效应。       品牌主在短视频平台注重社交场景的深度切割，利用短视频内容演绎的社交属性，寻求与短视频营销融合的新形式和新机会利用定期投喂的营销内容与用户建立起互动的社交闭环，就能打出更多营销组合拳解锁新的短视频营销场景。例如：微博联合三星发起#VLOG A趣拍#活动，集合了二十多位粉丝数1000万+的大V参与传播，3400多名头部用户参与活动，收获话题阅读量37亿，视频播放量接近5亿，推广活动后三星A80的产品认知度提升了143%。截至2019年第二季度，微博超话社区已经覆盖80%以上的明星和20%以上的头部大V，形成了巨大的公开的社交关系网络和社交互动平台，结合短视频进行传播后能够形成更大的传播规模效应。品牌内容植入“精品化”，平台竞相争夺PGC内容       内容植入是短视频营销中最为常用的形式之一。与长视频沉浸式的用户体验不同，短视频内容节奏更快，内容更集中密度更大，品牌主要想在短时间内形成消费者记忆，只能多频次或做直白露出，亦或用段子式的搞笑手法放大品牌感知。       长视频内容平台则促使精品短内容结构更多元化。爱奇艺的竖屏微剧《生活对我下手了》选用明星化红人KOL辣目洋子主演，收获了小红书的冠名；口碑不错的微纪录片《了不起的匠人》已经做到第三季，由长安马自达冠名。       现阶段短视频内容精细化还处于初期阶段，但短视频内容类型的丰富满足了不同用户的需求，这就为品牌主发出了良好信号——短视频娱乐内容有潜力为品牌赋能。未来随着娱乐内容丰富，品牌主或将绑定头部KOL或明星进行定制化内容输出，或与内容制作方共同出品精品短内容。明星IP降温，头部、垂类、男性KOL强势崛起       近一年，品牌进行短视频营销时的首选已经越来越倾向于明星＋红人的模式或直接和头部KOL进行合作。和明星相比，KOL的性价比正在不断升高。尽管在粉丝群体和社交平台影响力上不如明星强势，但KOL的形象更加包容和多元，头部红人的粉丝群体也不乏忠诚度和购买力，如果方式得当，同样能帮助品牌主完成销量转化，让营销活动覆盖更广阔的人群。另外，垂类KOL开始发挥不同于明星和头部KOL的作用，越来越受到品牌的欢迎。垂类KOL更适合传播深度内容，针对所属的垂直领域，依靠KOL的深度解读进行理性诉求的营销传播。       除了头部KOL和垂类KOL受品牌青睐之外，另一个值得关注的是男性KOL。单从美妆领域而言，在微博公开认证的美妆博主榜单中，就有16%的博主为男性博主。从单个博主影响力来看，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着超过女性KOL的关注度和影响力。这也是KOL领域的男色经济崛起。       品牌主在进行短视频营销时，要根据营销目标来选择KOL进行排兵布阵。艾瑞咨询也向品牌提供了三种玩法作为借鉴：第一是搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化；第二是搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散；第三是挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。科技创新，助力短视频营销效果升级       由于部分KOL的性价比和本身流量也不一定成正比，越来越多品牌主正在试图建立起一个系统的评估监测体系。不过现阶段人工智能主要用于构建短视频数据评估体系和智能监测，在内容上的应用还处于比较基础的阶段。       未来人工智能在短视频领域的应用还会以提升用户互动体验为方向，让消费者在科技的帮助下真正参与到品牌活动中来，建立对品牌的认知和情感。以创意贴纸为例，在今夏的爆款电影《哪吒》上，李现使用哪吒贴纸发布的单条视频点赞量超过2000万，播放量超过3.1亿。参与创作的明星和UGC用户都在使用贴纸进行创造的过程中，为电影做了自发的宣传。创意贴纸融合了视频特效、场景识别等AI技术，在关联品牌产品的同时，激发用户的创作欲望，引发全网参与，推高品牌营销话题。社交平台KOL商业价值分      随着品牌对于短视频营销的回报率要求越来越高，挑选合适平台内与自身定位相符的KOL，再由KOL依据品牌信息创造出符合社交平台特性的内容，才能让品牌理念获得最大化传播，实现优质的营销效果。艾瑞咨询依托新媒体市场监测数据库OneMedia评出了抖音、小红书、以及淘宝直播中六大领域的KOL商业价值榜单，希望给品牌主提供参考。       榜单基于用户的访问行为进行推荐。首先结合用户的消费、浏览行为等判断其分属的人群样本。例如美妆人群样本、家电人群样本，再根据这个样本的访问行为推出KOL榜单。在榜单中，KOL不是根据其生产内容的类型分类，而是根据这一品类对应人群的浏览习惯上榜，这些人群样本高度符合不同品类品牌的消费者画像，他们的KOL偏好榜单也会让品牌做出的营销决策更为精准垂直。抖音平台       截至2019年7月，抖音的日活超过3.2亿，在今年上半年内增长了7000万。庞大的流量优势早已让这里成为不少品牌进行短视频营销的优先选择。而随着抖音近几年的发展，其不断完善的KOL生态也让这里形成了独特的短视频营销氛围。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单具备着较高的重合性，这也和三类产品区隔较小，消费者画像相对接近有关。尤其是在头部KOL上，有着明显的重合。李佳琦、豆豆、李同学、大猫妈妈等美妆类KOL长期位于头部，已经具备着稳定的高商业价值。尤其是李佳琦，可以发现在5月和6月的三类榜单中，他的广告价值指数都稳定在第一名，尤其是在美妆和护肤领域，数值稳定在95以上。与其他KOL 相比，他在TGI和用户触达率上的指数都十分领先，再结合他的高活跃设备数，说明他在对应圈层具备着强大影响力，且内容创作对于粉丝有着较强的吸引力。抖音平台特点总结       与其他短视频阵地相比，抖音在把握年轻人的碎片化时间上具备显著优势，因此在潮流引领上跑在前列。大量需要融入年轻社群、贴合年轻人价值塑造形象的品牌都热衷在这里开疆拓土。无数广告主选择自建抖音账号以融入其内容生态，通过与年轻人一起创造内容来强化心智占领。同时，在抖音强势的算法分发下，平台对于品牌的定向传播诉求具备较强的把控力，各垂类KOL在追求对应人群的广泛传播时，只要依托于有价值的内容，便能够打造出良好的效果。而这里具备的强大内容共创氛围也让用户主动性强，对于品牌植入的接受度高，提升了营销的有效触达。小红书平台       相比抖音等短视频平台，起于图文推荐的小红书并不具备显著的短视频标签，倒是社交裂变和种草属性更为明显。但随着其内容生态的不断完善，一分钟内和五分钟内的短视频种草已经在头部红人的内容创作中担当着越来越重要的功效。尤其是其时长的宽松，更是让大量明星把这里作为独家的产品安利平台。       正是由于独特的站内生态，小红书的社交优势非常显著。在小红书KOL通过个人化的种草方式推荐产品时，后续社交链接催生商品信任的全过程便已经展开。往往能沿着头部红人、中部达人再到大量素人，沉淀出一条高效的购买转化路径。尤其是在短时间内对单品进行饱和式刷屏投放，更是可以推动爆品占领用户心智。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单           小红书的洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单同样具备着较高的重合性，在内容植入型带货领域，这三大品类与年轻女性消费习惯高度重合，因此大量样本的浏览习惯会十分接近，榜单中的头部KOL也比较一致。       但与抖音十分显著的区别在于，小红书三大领域榜单中开始大量出现明星身影。范冰冰、林允、徐璐、张韶涵、欧阳娜娜便是其中常客。受平台氛围影响，明星在这里会进行直接的推荐安利行为，这也让女明星在她们擅长的美妆护肤洗护领域，推荐触达效果更好。       同时，小红书对视频时长限制较松，普通用户可以拍摄1分钟内容，而头部账号申请后可拍摄5分钟内容。这也在一定程度上降低了明星进行短视频营销的难度。相比在15秒内创造有趣+高吸引力+带货内容，利用数分钟的视频进行日常推荐对于明星而言时间成本更低。因此，大量女明星在小红书会发布独家的美妆护肤内容，这种更日常化的展示也让她们的广告价值增强，因而跻身于榜单中。       相比之下，大V的影响力便有所限制，同样在小红书同领域位居头部的KOL李佳琦、大猫妈妈，其广告价值指数都在90以下，不如在抖音的表现。尤其是在用户TGI和粘性上，远低于在抖音数值，也说明小红书垂类用户对单个头部大V的偏好并不强烈。这也与平台的物品种草属性有关。相较抖音，小红书的好物导向要高于KOL导向。小红书平台特点总结       总体来看，整个小红书的投放是从种草开始，然后经过多次的触达和多样化的渠道最终打造出单款爆品或是网红品牌，在这个过程中渠道的多样性和同类型内容的去同质化显得尤为重要，单点爆破后的全面刷屏才能起到效果。但值得警惕的是，这套系统式打法的持久效果是建立在品牌产品好用的前提上的。小红书内大量新品牌的爆发式种草中混杂着不少“虚假广告”感明显的产品，对于寻求物美价廉的用户来说，一旦多触雷几次，便容易形成对整个平台的不信任。而过于套路、陷入同质化的语言风格也会让安利效果打折扣。       另外，由于其浓厚的年轻女性消费特质，目前小红书在女性消费领域上的集群效应显著，大量品类还存在着开发空间。随着其用户年龄的多元化，男性比例的增加，未来会有更多产品在这里进行广告预算倾斜。淘宝直播平台       淘宝直播跟抖音、小红书等流量平台的属性以及带货逻辑并不相同，它已经从流量时代到了买家专业化运营时代。未来直播电商市场广阔，仅仅淘宝直播一家3年的KPI就是5000亿，更别说还有苏宁直播，京东直播等其他电商平台也在局内。面对这样一个巨大的流量和带货场所，如何利用好淘宝直播成为摆在品牌商家面前的一大课题。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       从图中可以看出，相比抖音头部KOL广告投放价值的高度重合，淘宝直播在洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL的榜单重合度并不高，相反每个月的排名变化非常大。作为淘宝直播本土的KOL带货王，佳琦全球严选、佳琦Austin两个账号，稳居头部，广告投放价值最高，一般都位于前三名，广告投放指数在88以上。其次是账号范爷冰，SHIRRLY_李欣瑜相对稳定，其他账号月度变化都比较大。       单从洗护类的广告价值排名来看，智律_amanda的广告投放指数要高于SHIRRLY_李欣瑜，打开智律_amanda的直播号会发现，主播会在直播中不但讲解美妆产品的性能信息，还附带教大家如何化妆，讲一些化妆小技巧。也就是说，同样的广告投放，如果追求转化率，可能选择智律_amanda更合适一些。另外一些保持上升势头的新贵KOL也有较高价值。一般情况下，突然崛起的黑马主播初期在议价能力上会有些滞后，从性价比来看，选择这样的KOL比较划算。淘宝直播平台特点总结       淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播，第三类是红人店主；目前，店铺、微淘、直播广场和广告流量。除了利用明星、KOL，了解平台的分发特点，找到自己的受众，场景化的引导、有趣的话题互动等都是品牌需要重视的。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更易被激发，在一定程度上能有效提升用户的消费频次。品牌跟淘宝直播主播合作的经验主要有三条：   （1）快消品类，例如国货美妆、食品等，要找扩大覆盖范围的主播；   （2）服饰类，样品成本较高，耗损严重，主播的风格定位需要匹配，机构维度合作以代播+旗下主播导购为主   （3）专业性较强的行业，比如3C、美、健康等，头部主播全类目都具备带货能力，专业度需要厂家代表配合弥补。       淘宝直播作为一个交易场所给品牌主带来的是直接的商品转化。一些品牌级以上的，或者有外部推广资源、明星资源的，可以选择把直播当作一个互动平台，把更多的营销内容放在直播渠道里进行线上线下的联动，达到品效销三合一MCN机构的发展与趋势二八效益凸显       预计在未来，随着头部MCN机构开发优质IP能力的增强，流量收割能力随之提升，行业壁垒将开始出现，行业内的二八效应也将日益加剧，拥有头部网红及优秀IP的机构将有更大的议价权和更大比例的营收。而内容IP化所带来的收入也将与电商和广告一起，成为MCN机构未来收入的三驾马车。根据艾瑞数据显示，在2018年MCN整体百亿级市场规模中，头部MCN贡献占七成。竞争加剧，内容去同类化       随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕，未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级，一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。    出海或将成为新出口       随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，越来越多MCN机构也在有选择的将自己的内容输出海外。相比国内多平台的运作，目前MCN机构出海栖息地主要以YouTube为主，其他社交平台为辅。结论       总体来看，短视频营销作为当下最为热门的品牌营销方式，正处于一个从粗放到精细的转型过程。过往品牌被流量吸引砸钱换声量的新鲜尝试期已经过去，大量品牌主跟风盲投的局面也已不在。品牌正在逐渐回归理性，从品效合一的角度考量短视频营销的投入产出。      平台也需要不断提升技术实力，强化站内的营销长板，为品牌提供全流程的营销解决方案；KOL和MCN机构则需要提升内容创意实力，不断提升粉丝粘性，扩大影响力，才能帮助品牌更好的树立形象，传递理念，完成销售转化。      目前MCN构建的内容生态，已经成为平台方多数流量的来源。越发团体性、精细化的运营也在放大MCN的商业价值。这吸引了大量品牌主的参与，也促使MCN的内容产出更为标准化，创意更具吸引力，推动了整个行业获得全新的工业化升级。无论是直播时代公会、微博时代的营销公司、短视频时代的MCN机构，都是技术推动平台发展，从而促使了相关机构的诞生。随着5G时代的到来，届时诞生出的新形态内容平台，也会给MCN带来全新的机遇。       一个新的短视频营销生态系统正在建立，这个多方共赢的游戏，需要品牌、平台、KOL和MCN机构携手，发现行之有效的商业模式，探索更多变现玩法。佛山影视制作   佛山影视公司　佛山宣传片拍摄　佛山视频制作　佛山三维动画制作